Comment trouver votre créneau dans le secteur de la broderie ?

Notre récit sur le chemin de la réussite d'une entreprise de broderie à domicile en est donc arrivé à un point où nous devons aborder la question de la recherche d'un créneau pour votre entreprise. Où chercher des créneaux potentiels ? Comment y parvenir ? Qu'est-ce qui fonctionnera pour votre entreprise en particulier ? Est-il possible de commencer par un créneau et de passer ensuite à un autre ? Dans l'affirmative, comment procédez-vous ?

Toutes ces questions, ainsi que bien d'autres, relatives au sujet, trouveront une réponse dans le présent article. De plus, l'article "Comment trouver sa niche dans le commerce de la broderie ?" vous donne un plan étape par étape, de la façon de procéder concrètement avec l'entreprise.

Pour rendre la lecture plus facile, plus compréhensible et plus utile, nous accompagnons le plan d'exemples, de conseils et de petites astuces de marketing. Êtes-vous intéressé par ce type d'informations ? Alors, commençons à lire !

Comment trouver votre créneau dans le secteur de la broderie : un plan étape par étape

1. Réfléchissez au type de produit ou de service que vous pouvez offrir.
2. Demandez-vous si votre produit sera recherché dans la région, dans le secteur (parmi vos clients potentiels en général).
3. Évaluez votre concurrence.
4. Réfléchissez à ce qui peut vous permettre de vous démarquer de la concurrence et procédez aux ajustements nécessaires.

Si ce plan vous semble facile, vous pouvez commencer à le mettre en œuvre sans plus attendre. Si, en revanche, vous avez besoin d'un peu plus d'explications, poursuivez votre lecture. Nous examinerons plus en détail chacune des étapes.

1 - Réfléchissez au type de produit ou de service que vous pouvez offrir

Cette étape commence par quelques questions que vous devez vous poser en tant que chef d'entreprise, artisan et particulier. Qu'est-ce qui vous intéresse le plus dans la broderie ? Est-ce la confection de vêtements personnalisés avec des embellissements brodés ? Peut-être aimez-vous créer des coffrets cadeaux personnalisés pour les fêtes de naissance ? C'est à vous, en tant qu'artisan et particulier, qu'il appartient de répondre à toutes ces questions. Pourquoi ? Parce qu'il sera plus facile d'établir une niche dans laquelle vous vendrez des produits que vous aimez déjà créer.

Ensuite, passez à votre rôle de chef d'entreprise. Quel équipement (machine à broder, machine à coudre, etc.) possédez-vous ? Votre équipement dispose-t-il de la puissance nécessaire ? Si votre nouvelle entreprise n'est qu'une activité secondaire à votre emploi à temps plein, aurez-vous le temps de travailler sur vos commandes ?

Exemple : vous avez une broderie domestique à une aiguille : Vous avez une machine à broder domestique à une aiguille et vous avez un emploi à plein temps qui n'est pas lié à la broderie. Cela signifie qu'avec le temps et le niveau de productivité dont vous disposez actuellement, vous pouvez gérer des commandes individuelles telles que la broderie de vêtements, de textiles de maison, etc. Les grandes commandes d'entreprise (comme la réalisation d'écussons pour les uniformes d'une entreprise de sécurité), pour l'instant, seront un peu plus difficiles à réaliser pour vous. Laissez les "gros poissons" pour plus tard, lorsque votre entreprise sera en mesure de faire face à sa taille. Si vous ne le faites pas, vous et votre équipement serez soumis à un stress trop important. Vous risquez de vous décourager dans ce que vous aimez faire et de perdre votre investissement. Mais si vous jouez bien vos cartes au début, vous serez certainement amené à gérer des commandes importantes. Pour l'instant, tirez le meilleur parti de ce que vous avez.

2 - Réfléchissez si votre produit sera recherché dans votre région, votre zone (parmi vos clients potentiels en général)

En d'autres termes, vous savez ce que vous pouvez offrir, maintenant cherchez la demande pour votre offre.

Exemple 1 : Recherchez les nouveaux commerces qui s'ouvrent dans votre région : salons de coiffure et de beauté, petits cafés, restaurants familiaux, etc. Tous ces commerces sont des petites entreprises auxquelles vous pouvez vous adresser. Des serviettes portant le logo du salon, du linge de table portant le nom du restaurant, voilà ce que vous pourriez commander. Faites des échantillons, organisez des réunions avec les propriétaires et proposez-leur vos services.

Comment trouver votre créneau dans le secteur de la broderie

Exemple 2 : Articles pour bébés - vaste domaine avec de nombreux créneaux à prendre, même avec une machine à broder à une aiguille et seulement quelques heures de travail par jour. Observez les centres commerciaux, les boutiques de puériculture, etc. pour savoir quels types de produits sont demandés. Procurez-vous quelques-uns des articles les plus populaires et personnalisez-les avec votre broderie. Faites-le savoir aux gens par le biais des médias sociaux ou d'autres moyens à votre disposition. Vos amis et votre famille peuvent vous aider à faire passer le message. Voyez s'il y a une demande pour vos articles personnalisés pour bébés et agissez en conséquence.

Tous les exemples ci-dessus ciblent des groupes qui peuvent s'offrir le luxe "raisonnable" d'avoir non seulement le nécessaire, mais aussi ce que nous appelons les "fioritures". Ces groupes créent une demande pour la personnalisation de la broderie, la personnalisation, etc. La broderie, cependant, peut faire plus que cela et offrir un créneau très rentable.

Exemple 3 : Votre région ne peut se vanter d'aucun développement : les magasins ferment, les gens sont licenciés, etc. Dans ce contexte, il est peu probable que quelqu'un soit intéressé par l'achat d'une broderie, n'est-ce pas ? C'est faux ! En vous présentant non pas comme un "fournisseur d'articles personnalisés", mais comme un "atelier de réparation de vêtements", vous aurez de nombreux clients potentiels.

Tous les cas mentionnés sont liés à des tendances marketing majeures, qui peuvent influencer le choix de votre niche de broderie. A côté de cela, il y a aussi des détails plus petits qui peuvent tout aussi bien mériter votre attention lorsque vous établissez un créneau. L'un de ces détails "mineurs" est le type de motifs que vous utilisez.

Exemple 4 : Il y a un point de vue, que certains maîtres de la broderie suivent, selon lequel différentes personnes aiment différents types de broderie. Certains aiment les points délicats et légers, d'autres préfèrent les logos audacieux, etc. Il existe même des entreprises prospères qui construisent leur ligne de produits sur la différenciation de ces types de motifs. Elles se spécialisent dans la personnalisation d'articles avec des écritures, des monogrammes et des logos vifs et audacieux.

3 - Évaluez votre achèvement

Maintenant que les questions de l'offre et de la demande sont réglées, il est temps de se renseigner sur la concurrence. En connaissant vos concurrents, vous aurez l'avantage de gérer votre offre (niche) en conséquence. Alors, comment se renseigner sur la concurrence ? Voici quelques conseils que vous pouvez mettre à profit :

~ Consulter les Pages Jaunes est la première étape, et la plus évidente, que vous pouvez entreprendre. Vous ne devez cependant pas compter uniquement sur cette source, car elle peut ne pas inclure certaines petites entreprises gérées par des particuliers. Or, ce type d'entreprises représente une part importante de la concurrence dans n'importe quel créneau de la broderie.

~ Certains outils en ligne peuvent fournir des informations (listes) sur les entreprises de broderie dans votre région. Pour trouver de telles informations, vous pouvez consulter des sites Web spécialisés, des forums ou simplement chercher sur Google "liste des entreprises de broderie à proximité". Par ailleurs, diverses plateformes de médias sociaux sur Internet fournissent des informations précieuses sur les entreprises de broderie privées situées dans votre région. Recherchez des comptes avec des hashtags de broderie (#) et des photos.

~ Cependant, il ne suffit pas de consulter ces listes. Vous devez apprendre à évaluer ces entreprises pour trouver celles qui appartiennent à la même catégorie que vous. Il ne serait pas judicieux d'essayer de rivaliser avec des entreprises plus importantes, orientées vers la production de broderies en masse. Un atelier de couture voisin, qui coud et brode des vêtements, par contre, est un concurrent puissant d'une entreprise de broderie à domicile.

~ Outre les annonces et les listes imprimées et en ligne, il existe également un type de demande de renseignements "mot à mot" qui peut vous aider à connaître vos concurrents. Renseignez-vous auprès des magasins locaux qui vendent des fournitures de broderie, des textiles, des tissus, des vêtements et d'autres marchandises qui peuvent potentiellement être utilisées pour la broderie. Ces lieux sont propices à la promotion des services et des produits de broderie. Ainsi, certaines de ces entreprises peuvent y laisser leurs coordonnées, leurs cartes ou même des échantillons.

~ Participez à des événements où vous pensez que d'autres entreprises de broderie seront présentes. De tels événements comprennent : des événements artisanaux, des présentations de diverses marques liées à la broderie (équipement, fournitures, logiciels, etc.), des vide-greniers et même des soirées de clubs de loisirs. Pensez-y comme ceci : si vous êtes intéressé à vous y représenter, d'autres pourraient l'être aussi.

4 - Réfléchissez à ce qui peut vous permettre de vous démarquer de la concurrence

Vous avez un produit et vous savez que d'autres ont des produits similaires. Qu'est-ce qui peut permettre à votre entreprise de broderie de se démarquer des autres ? La réponse est : plusieurs choses : les prix*, la qualité, les modes de paiement, l'individualisation des commandes, l'emballage, les délais et les modes de livraison, etc.

Exemple: Les entreprises de broderie de votre région se spécialisent uniquement dans les services de broderie. Elles peuvent broder, par exemple, divers articles pour bébés, des vêtements et du linge de maison, et c'est tout. Pour vous démarquer de la concurrence, vous pouvez proposer non seulement des services de broderie, mais aussi des services d'assemblage et d'emballage. La création d'ensembles de cadeaux brodés uniques, impressionnants et abordables est un créneau dans lequel votre entreprise peut prospérer.

*Prix. Ce point est vraiment délicat à prendre en compte lorsque vous essayez de battre la concurrence. Vous ne devez jamais vous sous-estimer, car cela n'aidera pas votre développement. Vous serez coincé dans la "marge bon marché" et vos clients seront réticents à payer plus, même si les coûts des fournitures augmentent. Ce que vous pouvez faire avec le prix, c'est offrir différents types de remises en fonction du nombre d'articles commandés. Une autre façon d'"ajuster les prix" consiste à proposer des prix spéciaux aux clients fidèles. Par exemple, chaque troisième ou quatrième commande peut être vendue à un prix inférieur au prix habituel.

Les quatre grandes étapes qui vous permettront de trouver ou d'établir un créneau pour votre entreprise de broderie à domicile sont donc annoncées. Il ne vous reste plus qu'à les suivre et à prospérer, n'est-ce pas ? Enfin, presque... Il y a aussi quelques points à prendre en compte lorsque vous suivez le plan. Nous avons rassemblé certains de ces points sous la forme de la liste de conseils suivante :

CONSEIL No 1 : Spécialisez-vous. Au début, lorsque vous créez votre entreprise de broderie à domicile, ne gaspillez pas votre temps, vos efforts et votre argent en essayant d'embrasser toutes les niches possibles. Vous devez vous démarquer, vous faire connaître. La façon la plus simple et la plus rapide d'y parvenir est de vous spécialiser dans un service ou un produit particulier.

Exemple : Commencez par créer des coussins d'appoint uniques et à la mode, décorés de broderies. Une fois que vos clients auront découvert et apprécié votre "marque", ils vous demanderont peut-être d'autres types d'accessoires d'intérieur. Vous pouvez étendre votre niche étroite de coussins brodés à une niche plus large de décoration d'intérieur.

CONSEIL N° 2 : Utilisez toutes les sources disponibles lorsque vous recherchez des créneaux possibles. Bien sûr, vous pouvez toujours consulter un conseiller commercial ou un professionnel du marketing. Mais si vous envisagez seulement de créer une entreprise de broderie, faites aussi vos propres recherches. Nous avons déjà mentionné certains des outils en ligne et hors ligne qui peuvent vous aider à étudier votre concurrence. En outre, il existe d'autres outils pour gérer les besoins en matière d'établissement de niche.

Exemple 1 : Plusieurs moteurs de recherche (comme Google ou Yahoo) et plateformes médiatiques (comme Pinterest, Instagram, etc.) proposent une fonction "Rapport de tendance". Cette fonction peut fournir des évaluations précieuses sur les choses populaires, qui peuvent être transformées en niches. Pinterest base ces évaluations sur le nombre d'épingles que chaque tendance reçoit. Instagram utilise une autre "monnaie" d'évaluation. Faites travailler ces outils pour vous et vous aurez une image plus complète du marché.

Exemple 2 : Lorsque vous effectuez des recherches en ligne, vous voyez de nombreuses fenêtres publicitaires qui envahissent votre écran de travail. Ne rejetez pas les informations qu'ils affichent, car elles peuvent être une source d'inspiration pour votre niche. Examinez de plus près ce qu'elles annoncent, car elles sont basées sur vos propres "préférences en matière de cookies". Cela signifie qu'ils vous indiquent les domaines susceptibles de vous intéresser ou d'avoir un rapport avec votre activité. Ainsi, en les utilisant comme outil de votre stratégie de développement, vous pouvez élargir votre niche, votre activité et vos bénéfices ! C'est une petite astuce marketing dont vous pouvez tirer profit, si vous savez comment faire !

Exemple 3 : Il existe aussi le coaching en broderie. Beaucoup d'entrepreneurs en broderie ont fait de l'enseignement sur la façon de trouver un créneau dans les affaires de broderie une partie de leur propre "créneau" d'affaires. Certains d'entre eux proposent des programmes de mentorat, d'autres publient des livres sur le sujet. Si vous sentez que vous avez besoin de ce type de conseil, n'hésitez pas à l'utiliser. Vous démarrez une entreprise et vous devez être sûr de vous à chaque étape de votre activité.

CONSEIL No 3 : Élargissez votre créneau au fur et à mesure que votre entreprise se développe. Dans le premier conseil, nous avons souligné qu'au début, il peut être risqué de travailler dans plusieurs domaines de broderie. Cependant, au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous pouvez y parvenir. Voici quelques moyens qui vous aideront à élargir votre créneau :

• Obtenir de nouveaux équipements : des machines à broder, des machines à coudre, des presses à chaud, etc. plus productives. Soyez très prudent lorsque vous investissez dans de nouveaux équipements. Soyez très prudent lorsque vous investissez dans du nouveau matériel. Vous ne voulez pas acheter des machines coûteuses et les laisser inutilisées.
• Apprendre d'autres méthodes de décoration : les strass peuvent être un ajout très intéressant à un atelier de broderie à domicile. Nous aborderons ce sujet en détail dans le prochain article intitulé "Entreprise de broderie à domicile : des extras qui contribueront à votre succès".
• Coopérer avec d'autres brodeurs peut vous apporter des commandes plus importantes, ce qui peut être pris en compte dans le développement de la niche.

Cela fait beaucoup d'informations à assimiler, n'est-ce pas ? Nous avons compris, ne vous inquiétez pas, vous aurez bientôt terminé. Cependant, avant de partir, nous aimerions résumer tout cela en quelques lignes, pour vous permettre de le digérer plus facilement. Voici donc ce que vous devez faire pour trouver un créneau pour votre entreprise de broderie à domicile :

1. Vous devez vous concentrer sur un domaine particulier, dans lequel vous êtes le meilleur.
2. Déterminez si cette chose se vendra dans votre région ou en ligne (si vous envisagez de travailler en ligne également).
3. Tenez compte de la concurrence, mais ne vous laissez pas intimider par elle. N'oubliez pas qu'avec les bonnes idées, la bonne gestion et les bons outils, vous pouvez réussir aussi bien qu'eux.
4. Par "bonnes idées et bons outils", nous entendons toutes les ressources disponibles à ce moment-là, utilisées avec le bon sens qui s'impose.

En résumé, trouver votre créneau dans le secteur de la broderie est un mélange de passion personnelle, d'étude de marché et de planification stratégique. Il s'agit de découvrir une intersection unique où vos compétences et vos intérêts rencontrent les besoins et les désirs d'un marché cible spécifique. Que vous soyez attiré par la mode sur mesure, la décoration d'intérieur personnalisée ou des articles spécifiques comme les équipements sportifs ou les accessoires pour animaux, votre créneau doit refléter à la fois vos points forts et les lacunes du marché actuel. N'oubliez pas que les créneaux les plus fructueux découlent souvent d'une compréhension approfondie des besoins de vos clients et d'une identité de marque claire et authentique. En restant adaptable, en apprenant continuellement et en vous engageant auprès de votre communauté, vous pouvez affiner votre niche au fil du temps, garantissant ainsi le succès et la satisfaction à long terme de votre entreprise de broderie. Vivez ce voyage comme une opportunité d'exprimer votre créativité et de vous connecter aux autres à travers votre art, en faisant de chaque point un pas vers la construction d'une entreprise unique et prospère qui se démarque vraiment dans le monde de la broderie.

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Author: Ludmila Konovalova

My name is Lyudmila Konovalova, and I lead Royal Present Embroidery. Embroidery for me is more than a profession; it is a legacy of my Ukrainian and Bulgarian heritage, where every woman in my family was a virtuoso in cross-stitch and smooth stitching. This art, passed down through generations, is part of my soul and a symbol of national pride.

Date: 27.12.2023