Entreprise de broderie à domicile : que faut-il facturer ?

Vous avez donc l'intention de faire passer votre hobby au niveau professionnel afin d'en tirer un revenu supplémentaire ou même d'en faire une activité à plein temps. Pour réussir dans votre entreprise, vous devez avoir de nombreux éléments en main. Équipement, fournitures, lieu, clients, commandes - la liste de ces éléments est assez longue, mais n'oubliez pas que vous êtes en train de créer une entreprise. Et l'objectif principal de votre entreprise de broderie à domicile est de générer des bénéfices. Le profit viendra, bien sûr, des commandes, et vous devez savoir comment les tarifer correctement. "Entreprise de broderie à domicile : quel prix facturer ?" tentera de vous aider à obtenir des réponses aux principales questions concernant ce sujet. L'article abordera des questions telles que "De quoi se compose le prix de la broderie", "Comment le calculer", etc. Êtes-vous prêt à facturer ? Alors, commençons notre récit.

Tout d'abord, précisons que toutes les informations données ne constituent pas une règle stricte, mais plutôt une ligne directrice sur laquelle bâtir votre politique de prix. L'objectif est de donner à tous ceux qui démarrent une entreprise de broderie à domicile une compréhension générale de ce que sera leur profit. Prenez ces connaissances et espérez qu'elles vous aideront à créer une entreprise prospère pour vous et votre famille. Maintenant que nous avons éclairci la question, entrons dans le vif du sujet.

Quel est le bon prix pour la broderie ?

Le prix de la broderie, qu'il s'agisse d'un produit (par exemple, un oreiller brodé) ou d'un service (par exemple, une couverture décorative des trous et des déchirures), est une somme de petites et de grandes choses. Certains de ces éléments sont fixes (dépenses liées à votre machine à broder), d'autres sont variables (dépenses liées aux fournitures). Lorsque vous pratiquez un certain prix, vous devez vous rappeler les points suivants :

• Le "bon" prix doit être bénéfique pour l'entreprise, mais ne doit pas faire fuir vos clients.
• Il doit couvrir toutes les dépenses, y compris votre temps.
• Il doit permettre à votre entreprise de se développer.

Maintenant que nous avons réglé cette question, voyons de quoi se compose le bon prix. Voici la liste des éléments :

1. Coût de la conception,
2. Frais de fournitures (stabilisateurs, fils, etc.),
3. Frais de machine à broder,
4. Coût de la main d'œuvre (c'est-à-dire votre salaire),
5. les points ou la productivité de la machine à broder,
6. Les dépenses supplémentaires qui peuvent (ou ne peuvent pas) survenir : les impôts, les dépenses liées au lieu de travail (loyer, factures d'électricité, coût des logiciels professionnels (si vous en utilisez), etc.

Vous voyez maintenant que vous avez un certain nombre de choses pour lesquelles vous dépensez votre argent lorsque vous fabriquez un produit de broderie. Ce que vous devez faire avec cette liste, c'est déterminer le coût moyen de chacun de ses éléments et en faire la somme. Pour certains lots, c'est très simple. Pour les autres, il faut faire des calculs.

Entreprise de broderie à domicile : que facturer ?

Les motifs. Du point de vue du coût, vous aurez affaire à trois catégories de motifs de broderie :

• Les motifs de broderie gratuits (fournis avec la machine ou téléchargés gratuitement),
• Les motifs que vous avez achetés (dans une boutique en ligne ou auprès d'un fabricant de motifs),
• les motifs que vous créez vous-même (numérisation).

Le calcul du coût des motifs nécessite quelques calculs. Mais ne vous inquiétez pas, nous essaierons de simplifier les choses au maximum. En gros, si vous dépensez de l'argent ou du temps pour une création, vous devez ajouter ce coût au prix de la commande. Plus vous dépensez, plus la commande est coûteuse. Comme vous dépensez le plus d'argent et de temps pour la numérisation, les frais sont plus élevés. Les commandes de motifs de broderie personnalisés sont donc généralement plus chères. La question de savoir ce qu'il faut facturer pour la numérisation est plus complexe. En tant que créateur d'une entreprise de broderie à domicile, vous ne vous préoccuperez peut-être jamais de la numérisation en tant que telle. Tout au plus, vous apporterez quelques modifications mineures au programme. Cela devrait également être comptabilisé dans vos dépenses de main-d'œuvre. Sinon, vous pouvez fixer un tarif fixe pour le travail avec les programmes (setups).

Fournitures : fils, stabilisateurs, tissu (pour les appliqués, les patchs), pièces à broder (coussins, serviettes), etc. Les coûts des fournitures sont ajoutés à chaque commande particulière.

Frais d'équipement. Vous avez investi dans une machine à broder (presse à chaud, ordinateur, etc.) et vous devez récupérer ces dépenses à un moment donné. Fixez le délai de récupération et le taux qui vous permettra d'amortir toutes les machines. Ce taux constituera un autre coût fixe ajouté à chaque commande que vous recevrez.

Lamain-d'œuvre, consacrée à chaque commande, est généralement évaluée en fonction du coût horaire moyen de la main-d'œuvre dans votre région. Vous devez inclure ce poste dans les coûts fixes, même si vous dirigez une entreprise de broderie à domicile unipersonnelle. Après tout, vous êtes votre propre employeur et employé, et le salaire est donc très important, n'est-ce pas ?

Lespoints ou la productivité de la machine à broder vous aideront à évaluer vos coûts de production. Vous devez savoir combien vous coûte le travail sur votre machine. Pour savoir ce qu'il faut facturer pour votre machine, vous devez connaître le nombre de points qu'elle peut coudre à l'heure. Le coût de ce poste varie en fonction du type de machine sur laquelle vous travaillez. Si vous disposez d'une machine industrielle à aiguilles multiples, vous pourrez réaliser plus de points par heure au cours d'une période de travail. Une machine domestique moyenne coud plus lentement qu'une machine industrielle. Ainsi, si l'on en juge par la productivité, les machines domestiques sont moins rentables ou, en d'autres termes, leurs points sont plus chers.

Entreprise de broderie à domicile : que facturer ?

Quelques éléments à garder à l'esprit pour calculer la productivité des points de broderie : Une machine à broder ne peut coudre qu'un certain nombre d'heures par équipe (pas toute l'équipe). Vous devrez arrêter la machine pour la laisser refroidir, sinon elle se cassera trop vite. De plus, la moitié du temps, vous devrez coudre à une vitesse inférieure à la vitesse maximale de votre machine. Par conséquent, lorsque vous faites votre total sur la productivité du point, vous devez également tenir compte de ces points.

Sachant tout cela, nous pouvons calculer le prix du point en utilisant la formule suivante : tous les points que votre machine réalise pendant son quart de travail (moins le temps de refroidissement, de cerclage et d'enfilage) doivent être divisés par le coût de la main-d'œuvre à l'heure. Ainsi, lorsque vous obtiendrez ce chiffre, vous serez en mesure d'évaluer le coût de productivité de votre machine. Ce coût est ajouté au prix final de la commande.

NOTE : Vous entendez souvent les entreprises de broderie baser leurs prix sur le nombre de points. Le nombre de points ne doit pas être confondu avec le prix total de la commande. C'est seulement une façon d'estimer le coût réel (attention : pas le prix, mais le coût) de la production de la broderie. De plus, l'approche du nombre de points n'est pas la plus précise. Pour que votre évaluation du prix à facturer soit plus précise, vous devez prendre en compte bien plus que les seuls points de broderie.

Exemple 1 : Commande : appliqué avec plusieurs cerclages et changements de fils, machine : une aiguille, domestique. Que facturerez-vous ? Le nombre de points donne un prix trop bas, vous devez donc procéder à des ajustements. Quels sont ces ajustements ? La réponse est simple : utilisez la même formule mais doublez ou triplez (selon les circonstances) vos coûts de main-d'Å“uvre.

Des ajustements de ce type seront toujours nécessaires lorsque vous travaillerez avec des commandes de types différents.

Exemple 2 : La broderie au fil métallique coûtera plus cher, non seulement parce que le fil lui-même est cher. En outre, les fils métalliques sollicitent beaucoup le matériel, ce qui vous oblige à dépenser plus pour le service. Vous devrez donc ajuster le prix final en conséquence.

Exemple 3 : Un autre cas intéressant à étudier est la manière de facturer les commandes individuelles pour une broderie simple ne comportant que quelques points. Dans ce cas, le coût de votre travail constituera la majeure partie du prix. Pour simplifier les choses, tant pour vous que pour le client, établissez un prix fixe pour les commandes de ce type "à petite échelle".

REMARQUE : au tout début, vous n'aurez probablement affaire qu'à des commandes de ce type. Ce n'est pas grave, car vous n'êtes qu'en train de créer votre entreprise. Toutefois, plus tard, lorsque vous recevrez un flux constant d'autres commandes plus rentables, vous devrez repenser votre politique de tarification.

Les dépensessupplémentaires qui peuvent (ou ne peuvent pas) survenir : impôts, frais de locaux (loyer, factures d'électricité, coût des logiciels professionnels (si vous en utilisez), etc. Comme vous devez les couvrir tous, vous devez les inclure dans le coût de la broderie.

Vous savez donc maintenant que pour facturer votre travail (service de broderie ou produit) au juste prix, vous devez prendre en compte les 6 aspects de la liste des coûts actuels. Pensez-vous déjà que vous devriez peut-être aller à l'université et obtenir un diplôme pour pouvoir fixer le bon prix pour votre broderie ? Ne vous inquiétez pas, c'est plus facile qu'il n'y paraît. Au début, surtout s'il s'agit d'une entreprise de broderie à domicile avec une machine à broder domestique, vous n'aurez probablement même pas besoin d'entrer dans de telles minutes de comptabilité. Vous vous contenterez de comparer les prix pratiqués par vos concurrents et d'agir en conséquence. Au tout début, cette politique de tarification est acceptable. Au fur et à mesure que votre entreprise se développera, vous apprendrez à évaluer chacun des éléments de la liste que nous avons mentionnée. Elle deviendra plus compréhensible et plus facile à utiliser.

ASTUCE : Il existe de nombreux outils en ligne, qui peuvent rendre le calcul des frais de broderie un jeu d'enfant. Il suffit de googler "calculateur de prix de broderie", "tableau/feuille d'analyse des coûts" et de s'amuser. Outre les outils en ligne, il existe également des logiciels qui peuvent vous aider à gérer vos stratégies de tarification.

Ceci étant dit, il est important de mentionner qu'il existe d'autres formules de calcul des prix de la broderie. Certaines d'entre elles consistent à compter non seulement les points, mais aussi les changements de fil. La politique de facturation peut également varier d'une entreprise à l'autre. Certains préfèrent effectuer ces calculs pour chaque commande particulière, d'autres utilisent des prix préétablis pour leurs unités. C'est à vous de décider laquelle de ces méthodes vous utiliserez.

En conclusion, établir la bonne stratégie de prix pour votre entreprise de broderie à domicile est crucial pour son succès et sa pérennité. Cet article a pour but de démystifier le processus, en le décomposant en éléments gérables : coûts de conception, dépenses de fournitures, coûts d'équipement, main-d'œuvre, productivité du point, et dépenses supplémentaires telles que les taxes et les services publics. Si l'approche initiale peut consister à aligner vos prix sur les normes du marché, au fur et à mesure que votre entreprise évolue, une compréhension et une application plus nuancées de ces composantes de la tarification deviendront essentielles.

N'oubliez pas que la fixation des prix ne consiste pas seulement à couvrir les coûts, mais aussi à valoriser votre temps, vos compétences et les services uniques que vous offrez. Il s'agit également de comprendre votre marché et de positionner votre entreprise de manière compétitive. Au fur et à mesure que vous acquerrez de l'expérience, vous constaterez que l'adaptation de votre tarification aux spécificités de chaque projet, bien que parfois complexe, vous permettra d'obtenir des résultats plus précis et plus rentables. Des outils tels que les calculatrices en ligne et les logiciels spécialisés peuvent simplifier considérablement ce processus.

En fin de compte, une tarification efficace est un équilibre entre l'équité envers vos clients et la santé financière de votre entreprise. Il s'agit d'un processus dynamique qui évoluera en fonction de votre expérience croissante et des conditions changeantes du marché. Acceptez cette courbe d'apprentissage et faites en sorte que votre stratégie de tarification reflète à la fois la qualité de votre travail et votre compréhension de la valeur de votre entreprise.

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Author: Ludmila Konovalova

My name is Lyudmila Konovalova, and I lead Royal Present Embroidery. Embroidery for me is more than a profession; it is a legacy of my Ukrainian and Bulgarian heritage, where every woman in my family was a virtuoso in cross-stitch and smooth stitching. This art, passed down through generations, is part of my soul and a symbol of national pride.

Date: 25.12.2023